“按目前形勢來看，垃圾分類一定要做，且一定能做成?！蔽囊徊ㄅ袛啵骸暗?020年左右，垃圾分類行業市場規模完全有可能達到200億以上，未來可能會更大。”如何去做？“按過去的方式肯定是做不成的。

垃圾分類在我國推行已久：早在2000年上海就被列為國家首批生活垃圾分類試點城市之一；隨后頒布的《關于進一步加強城市生活垃圾處理工作的意見》、《生態文明體制改革總體方案》、《關于推進再生資源回收行業轉型升級的意見》等文件中，均對推廣垃圾分類作出明確要求。但長期以來，垃圾分類工作在各地的推廣效果有限。人盡皆知的城市推廣垃圾分類，在實際落地過程中的難度有目共睹，也少有企業將垃圾分類看做商業機會。

而十三五以來，“垃圾分類”以一個前所未有的高度被重新提出：2016年12月，習近平總書記在主持中央財經工作領導小組會議時鄭重提出，要普遍推行垃圾分類制度；2017年3月18日，國家發改委、住建部《生活垃圾分類制度實施方案》發布，要求在全國46個城市先行實施生活垃圾強制分類，2020年底生活垃圾回收利用率達35%以上。

“按目前形勢來看，垃圾分類一定要做，且一定能做成。”文一波判斷：“到2020年左右，垃圾分類行業市場規模完全有可能達到200億以上，未來可能會更大?！?/span>

如何去做？“按過去的方式肯定是做不成的。靠教育、收費、處罰、拾荒都不行，如果這些手段能成功的話早就成功了?！笨v觀全球的垃圾分類工作進展，可以發現，成功穩定實施的地區僅占少數。文一波認為，在中國這樣一個幅員遼闊且地域差異大的國家，復制日本、臺灣的模式均不可取。

針對垃圾分類這項“一定能做成”的200億市場，文一波分析：“要有完全改變過去的新的模式出現。一定要以市場化為主，一定要有政府的支持，開發出新的商業模式+技術手段+工具，用有組織的、企業化的方式去做?！?/span>

在文一波看來，“市場化”不僅是一種區別于過去的思路方向，更是需要不斷細化落地的操作細節。政府如何付費？企業如何盈利？在現有情況下，如何提高垃圾分類效率？都是需要反復思考的問題。目前，文一波的垃圾分類市場化理念已進行到了實操探索層面：

1、企業進社區。文一波認為，企業進社區應當是與政策鼓勵匹配的權利，企業需要進駐社區做相關引導及持續推動。目前，啟迪桑德在安徽的試點區域，每個社區均設立了一個“好嘞亭”，每個亭配有2名工作人員長期駐守。社區居民可以將可回收垃圾送到便民服務站兌換禮品，也可以通過“好嘞”APP預約上門服務。

2、接通快遞。由于品牌有著足夠的公信力，且具備長期駐扎社區的許可，與大多快遞公司相比，“好嘞亭”更能得到居民及管理人員的信任。而快遞投運過程中，有著社區定點代管的需求。因此，為解決成本來源問題，啟迪桑德嘗試讓每個“好嘞亭”承擔起社區的快遞中轉業務。文一波介紹：“通過與快遞公司合作，社區內代收發快遞業務的收入便能支付起好嘞亭中兩名工作人員的用人成本。”

3、接通廣告。在每個“好嘞亭”上，桑德還預留出來一塊大屏幕廣告位，承接廣告服務，這筆收入也較為可觀：“在蚌埠，有大約200個好嘞亭，一年的廣告收入預計有1000-2000萬，可以覆蓋好嘞亭的建設成本?！?/span>

4、再生資源?！扒皫醉椊鉀Q了推動垃圾分類過程中的成本問題，到此為止，企業還沒有賺錢。但在完成分類后，廢品中的可再生資源就成了創造價值的部分。”文一波介紹，垃圾分類環節完成后，便能成功接通桑德的再生資源業務，延長了產業價值鏈。

對于垃圾分類，文一波始終抱有“增值服務確保模式可持續”的理念，在一陣風的補貼下，做出試點不難，但要其長期持續卻會遇到種種阻力。經過上述環節，企業盈利雖然不多，卻成功利用市場化手段順暢解決了詬病多年的垃圾分類問題，得到地方政府的信任及為后續可能打開的新盈利點奠定基礎。在文一波的藍圖中，最終形成的穩定模式應當擺脫政府補貼的思維桎梏，通過市場方式獨立賺錢。環衛+垃圾分類+再生資源，至此，文一波腦海中“兩網融合”中的一網已布設到位。