近幾年，危廢市場備受關注、發展精彩紛呈：東江環保等老牌名企業抓緊整合攻城略地之時，雪浪環境、中滔環保、高能環境、瀚藍環境、東方園林、碧水源、云南水務、盈峰環境等眾多外來者以并購紛紛跨入。其中曾被稱為房地產界“華南五虎”之一的雅居樂集團控股有限公司(后簡稱“雅居樂”)也低調潛入危廢圈。相比諸多跨界企業，雅居樂外部表現云靜風輕，市場業績卻“出人意外”：截至目前，已擁有數十家家環保企業，2017年，預計危廢處理總資質超過150萬噸/年，直追行業龍頭。為什么它如此迅猛?為什么之前低調沉默?目前業務具體如何?未來，又有什么規劃?帶著諸多問題，中國固廢網特別專訪了雅居樂控股副總裁、雅居樂環保集團總裁李雪君。

李雪君 雅居樂控股副總裁、雅居樂環保集團總裁

一年半直追行業龍頭 實現全國六區域布局

李雪君介紹，2015年起，雅居樂便從過去以地產為重，調整為“以地為主，多元業務并行”的運營模式，進行地產、雅生活、環保、教育、建設等產業布局，并于同年成立雅居樂環保集團。

2016年6月24日，雅居樂環保集團與新加坡奧邁環保科技新加坡有限公司Chemoil Enviroment Holding Pte.Ltd.簽訂股權轉讓協議，實現對唐山優藝勝星再生資源有限公司的控股，以并購外資的方式邁出其在危廢及環保領域的第一步。

其后，雅居樂環保集團通過并購方式，聚焦固體廢棄物、環境修復和水務三大領域，業務涉及危險廢棄物處理、生活垃圾處理、餐廚垃圾處理、污泥處理、土壤環境修復、水環境修復、污水處理以及自來水生產等，幾乎涵蓋除大氣外所有的污染防治和資源再生利用。

“選擇環保，是源于雅居樂2015年的戰略思考。希望做成百年基業，需要在現有規模基礎上實現高質量發展，同時開展多元化業務，尋找新的發展機會。環保是利國利民的事業，國家也積極號召。”李雪君介紹，決定進軍環保后，對于具體涉足哪個領域，雅居樂進行了很深入地調研，咨詢了行業相關的專家，以及企業、政府人員等數百人：污水處理、垃圾焚燒已經比較成熟，空間不大，而危廢處理行業相對技術門檻高、有足夠的利潤和市場空間，黑臭河治理和土壤修復備受關注，這三個市場也都處于發展初期，雅居樂作為后來者，有相對多的機會和很多企業站在同一起跑線上。水務業務，因為之前雅居樂也有涉及，所以較好融合。

事實上，雅居樂的這一戰略也取得了很好的成效。憑借房地產主業強大的資金實力，僅僅一年半時間，雅居樂環保集團分別在華東、京津冀、山東、中西部、華南、海南六大區域實現了戰略布局，擁有數十家項目公司。截至到2017年，雅居樂環保集團累計投資總金額近100億元，工業危險廢棄物處理資質超150萬噸/年，安全填埋場庫容超800萬立方米，自來水供水能力50萬立方米/天，污水處理能力30萬立方米/天，水體治理面積達50萬平方米。今天，這些數據還在不斷增長。

做好自己 從不把任何行業企業當對手

李雪君介紹，按照雅居樂環保集團目前的處理規模，公司應該在危廢處理領域處于領先的地位，但作為一個行業后來者，雅居樂環保集團一直保持對行業先輩們的敬畏和尊重，對外部也一直表現得相對低調，即使遇到偶發新聞，也只掛在公司官網，很少見到主動宣傳。

李雪君介紹，雅居樂環保集團作為行業的“初生的嬰兒”，需要的是更多的踏實地做事和認真地學習。公司的主要優勢在于，雅居樂控股(母公司)的現金流很充裕，借助母公司的上市公司優勢，融資成本比較低。其次，雅居樂的各兄弟產業集團也能為雅居樂環保提供很多幫助和支持。

“很多老牌的環保企業深耕多年，是行業值得尊敬的先行者，是雅居樂環保集團學習和對標，同時也是合作共贏的對象。”李雪君認為，“雅居樂環保集團從來不把任何行業企業當作對手，而是做好我們自己。與老牌環保企業的融合與合作，最主要的是以做大蛋糕為主，雙方能夠一致地站在共榮發展的高度，在資源、技術上融合互補，而不是站在對立面你死我活地廝殺。”

他介紹，雅居樂環保集團提倡開放的平臺化運營模式，在雅居樂環保集團搭建的環境綜合服務運營平臺上，開放接入合作方的資本、技術，形成共生共榮的生態圈，行業龍頭企業既可以強強聯合，也可以聯動其他中小企業，共同推動整個環保產業的生態化發展。

之前，雅居樂環保集團曾與固廢龍頭光大國際有過合作溝通。11月初，其與中科院武漢巖土力學研究所達成戰略合作，雙方將就固廢與土壤環境修復領域展開全方位深入合作。同時與武漢市青山區人民政府、中國宜興環保科技工業園、中國煤炭地質總局、中煤科工集團重慶設計研究院有限公司, 六方共同組成聯合體，發展環保產業。

雅居樂環保集團從一開始就自信能干成、能干好

“雅居樂環保集團進入環保行業是經過全面細致、專業性很強的產業研究和盈利測算的。”李雪君介紹，目前雅居樂環保集團主要是與同濟大學、中科院等研究機構合作，借助它們的力量進行技術、產品研發，后續將共建研究院。未來，等企業發展到一定階段，或將由企業主導研究，進行產業導入。“目前我們有專利，有技術，有業界最好的環保裝備設計、制造公司，包括現在項目的工藝選型、設備制造、工程建設、項目運營、安全管理等等，非常專業。”

李雪君介紹，從進軍環保開始，雅居樂就做了許多準備，“我們有信心，也告訴自己能干成，能干好!”一開始，他們深入調研了很多人，并邀請兩家專業公司分別做了戰略和業務咨詢，從規范運作，到戰略布局、人才儲備、產業鏈搭建等，進行了一系列頂層設計。

借鑒房地產的操作理念和經驗，雅居樂環保集團比較重視文化和品牌的建設。“在品牌建設方面，雅居樂環保集團是雅居樂業務板塊里第一個單獨做自己品牌的，成立了環保集團，并形成了自己“凈美家園、樂活一生”的品牌體系，而其他業務的品牌工作都由雅居樂品宣部門代管。” 同時確定了“同心·同路·同行，簡單·奮斗·分享”的團隊理念，吸引了一批行業里志同道合的同行者。

“雅居樂環保集團非常注重干實事。在操作上，制定了相關標準，磨好刀。確定商業模式，打造發展利器。對于最需要的技術與運營人員等，雅居樂環保集團開設自己的黃埔軍校——生產精英訓練營，聯合高校、專家等力量，編制針對性實戰教材，進行業務強化，并嚴格淘汰，以培養雅居樂環保集團的虎孛師和青年近衛軍。”

李雪君介紹：“進軍環保的戰略，不是雅居樂的機會主義，而是真正的事業。”

環保產業不是打價格戰的紅海 而是有待開發的藍海

對于產業和企業發展，李雪君表達了自己的思考：首先企業要明確自身的優劣勢，充分發揮企業自有的優勢，揚長避短;其次，環保產業絕對不是一個打價格戰的紅海，而是有待開發的藍海，行業企業應該以做大蛋糕為目標，在互利共贏的同時，真正實現習總書記講的“綠水青山”和“金山銀山”;再次，技術是第一生產力，環保產業作為綠色化發展的產業，企業要相應加大對各環保領域專業技術研發的力度，用人才與技術優勢帶領企業走可持續發展的道路。

一些不規范運營的排污企業和環保企業將被淘汰，釋放出相應市場空間。未來，尤其在十九大的背景下，誰能抓住市場機會，將主要在于“企業對環境的理解能否達到習總書記的高度?能否像理解到的一樣去真正落實?能否做得更細微、更友好一些，真正從客戶需求出發，為客戶真正地解決問題?”

李雪君認為，環保產業本是關乎民生、民族發展的一個重要產業。作為環保領域的一份子，需要主動將企業自身的可持續發展與民族的長遠發展相融合，“既然選擇了做環保，就需要為社會和民眾負責，也是對公司和股東負責。以雅居樂環保集團從事的危廢處理為例，不僅涉及到經濟財產問題，有些污染不可逆，哪怕會加大一些成本，雅居樂環保集團也希望為行業做出一些環境健康、安全的標桿。”為此，雅居樂環保集團在內部特別設立了EHS部門，進行內部質量把關，對其負責人給予了直接授權。如果發現項目出現滲漏等，EHS負責人可以直接要求項目停工，對于出格的公司總經理，有權就地罷免。

計劃2020年前后A股上市并入圍危廢行業前三

根據頂層設計，雅居樂環保集團從入行伊始就給自己制定了高目標。

李雪君介紹，雅居樂環保集團的戰略目標是：2020年前后，實現A股上市;實現在固廢細分領域——危廢行業內排名行業前三、綜合實力排名行業前十五。

與此相應，雅居樂環保集團制定了三個階段的戰略路徑：第一階段，以危廢為龍頭，以水務為基石;第二階段，擴展固廢業務除危廢外的其它業務板塊，如生活垃圾焚燒發電、污泥處理等領域，實現業務多元化;第三階段，精細化管理，水環境修復、土壤修復等領域齊頭并進，進一步完善多元化業務布局。

因為前述，背靠大樹，“雅居樂環保集團不用為錢發愁”，以并購的方式跨入，也將以并購的方式加速發展。按照其規劃，未來三年，雅居樂環保集團將投入200億元用于并購，包括公司和建設項目。

“雅居樂環保集團并購標的，一般需要滿足三個條件：一是符合公司的戰略規劃，要業務聚焦，。如現階段，雅居樂環保集團關注的重點是危險廢物無害化處理，未來或會考慮資源化處置。二是要符合戰略上的協同效應，而不是實現純粹的規模簡單疊加。三是要符合財務判斷。對于投資標的，雅居樂環保集團也設有投資回收年限、PE倍數等內部的約定。”

李雪君介紹，雅居樂環保集團的理念是與合作伙伴實現合作共贏。中國固廢網也發現，在雅居樂的諸多并購中，主要采取的控股并購的方式，而非全資收購。其次，在并購完成前，雅居樂環保集團會通過完善的盡職調查，針對性的制定接收計劃，包括人員、資金、技術、市場、生產運營等各方面的融合和協同計劃;并購完成后，會按照計劃來接管。同時，雅居樂環保集團有專門的企業文化融合方案，以此來統一雙方的愿景、理念，讓大家攜手同行，朝著一個方向前進。

對于未來，李雪君充滿了信心和期望：“現階段，雅居樂控股也沒有對環保集團有特別的財務要求，雅居樂環保集團尚處于發展培育期，對于雅居樂環保集團來說，我們很看好環保產業，產業的規模也足夠大，未來希望再造一個雅居樂地產集團的規模企業出來。”