隨著我國環衛產業的發展壯大，環企“走出去”的能力與需求也越來越大。在進軍海外環衛市場上，環企有哪些新的市場動態和重要市場布局呢？中國環衛在線網將從海外環衛裝備、環衛服務運營、企業股份收購等方面帶大家關注環企海外大動作。
來源：中國環衛在線網
“一帶一路”為中國環衛環保企業“走出去”制造了更多機遇，尤其對于一些頭部企業來說，除了提供海外環衛業務之外，海外市場收購也成為一種新風尚，如中聯環境收購意大利LADURNER和意大利CIFA，中國天楹控股歐洲環保龍頭企業Urbaser，首創環境拿下新西蘭最大的垃圾管理服務提供商BCG NZ Investment等，而發達國家、發達城市也成為企業拓展海外環衛市場的首選。
今年年初，中聯環境成功斬獲意大利羅馬環衛裝備億元大單，多款環衛裝備亮相意大利環衛市場，產品根據當地市場特點，因地制宜，提高了歐洲市場占有率。此外，盈峰中聯環衛裝備還銷往波蘭，立陶宛等其他歐洲國家。意大利周邊的其他國家，也將成為中聯環境突破海外歐洲市場的新陣地。布局歐洲市場，盈峰環境已形成了較為成熟的環衛裝備產品銷售模式，歐洲業務加速擴張，并將歐洲的業務拓展模式復制到東南亞、非洲等國家，加速環衛裝備出口在全球的落地。三季度，盈峰環境接連斬獲巴基斯坦、柬埔寨、越南等國家環衛裝備采購訂單，產品涵蓋掃路車、垃圾車以及多功能抑塵車，覆蓋公司清掃、清洗、垃圾三大主力產品類型。戰略全球化，行動本土化是其海外業務發展的重要原則，盈峰環境持續推進海外環衛板塊的擴張。今年10月份，徐工環境環衛設備首次出口內蒙古國，定制化設計確保裝備在-40°C的低溫高寒環境下正常使用。此前，徐工環衛設備還曾批量發車至卡塔爾、埃及和菲律賓等國家，今年不斷斬獲海外市場訂單，主營業務是環衛裝備制造，包括垃圾分類綜合設備、道路清潔成套設備、除冰雪成套設備、垃圾資源化利用成套設備等產品，并向環衛運營服務近年來，出色的技術實力、產品質量、售后服務，徐工環境所生產的環衛設備在海外市場不斷出擊，“一帶一路”為環企拓展國外市場創造了更多機會，徐工壓縮車、清洗車、掃路車等環衛設備銷往阿聯酋、塔吉克斯坦、泰國、等國家，積極拓展中東市場，根據不同國家不同地區城鄉環衛市場化的發展水平，結合當地客戶的使用習慣及環境要求設計研發，提供滿足需求、性能更匹配的環衛作業產品，目前，產品已批量出口至歐洲、美洲、非洲、東南亞、中亞等多個國家和地區，而“裝備帶動運營”目前已成為徐工環境搶灘海外市場的核心戰略。今年6月份，龍馬環衛海外環衛市場進一步拓張，輸送抑塵車和掃路車等環衛裝備到南美印加古國秘魯，海外數字化營銷手段已逐漸成熟。作為國內環衛行業領跑者，龍馬環衛從2015年起開始實施從環衛裝備制造商向全方位環衛服務商的轉型。龍馬環衛近年來業務類型和模式為以環衛裝備制造、環衛服務運營為主，固廢事業和國際事業協同發展，公司向下游布局固廢處置領域并積極開拓海外業務。主營業務為環衛清潔裝備、垃圾收轉裝備、新能源環衛裝備等環衛裝備的研發、生產與銷售，緊緊圍繞國家“一帶一路”政策，不斷拓寬海外市場，海外市場覆蓋了印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、俄羅斯等20多個國家。天楹這幾年加速環衛板塊的布局，2019年底，境外控股子公司中標厄瓜多爾瓜亞基爾市垃圾收集與街道清掃項目，中標額5360.97萬美元/年，服務期7年6個月，服務總金額超4億美元，服務內容包括垃圾收集、公共道路清掃保潔、非危險固體廢棄物運輸、垃圾傾倒等，在開拓海外環衛市場上積累了更多經驗。以生活垃圾焚燒發電為主業，天楹逐步向產業鏈上游的垃圾分類、收運、中轉和綜合環衛方向拓展，環衛業務不斷升級，尤其是在收購全球環保巨頭Urbaser后，海外市場競爭力進一步提升，天楹借助Urbaser在全球市場的品牌影響力和優勢打開國際市場，打通上游環衛業務產業鏈。同時一帶一路也為天楹布局海外市場帶來了機遇，其主業務垃圾焚燒在越南、新加坡的多個城市落地開花，實現了國外市場大爆發。啟迪環境近年來進行資產重組，同時業務不斷細分，環衛版塊涵蓋了環衛一體化、垃圾分類和城市綜合服務等。2015年，啟迪桑德與清華控股、啟迪科服等達成戰略合作，環衛業務不斷拓展與升級。從2016年至今，啟迪環境前后陸續中標環衛10億+項目，今年8月，啟迪環境中標西平縣城鄉環衛一體化服務項目開標B包，總金額超12億元，國內市場戰績不俗的同時，環衛業務呈現爆發式增長，國內市場布局已初見成效，啟迪環境逐步進軍海外市場。2017年，與美國新能源股份有限公司合作，新成立的合資公司主營業務包括了市政、工業垃圾的收集收運、餐廚垃圾處理項目投資及運營等基礎環衛項目，這是啟迪桑德首次跨國經營，沒有運營項目的情況下單獨成立了合資公司，這在整個環衛市場也很少見。作為杭州錦江集團的環衛運作平臺，2017年，杭州錦江集團環衛公司聯合體正式中標巴基斯坦卡拉奇市西區和馬里爾區“城市道路清掃保潔和垃圾收集清掃運輸處理”項目，合同期限為10年，合同總金額3億美元（約20億元人民幣）。2018年，錦江集團進軍巴西固廢處理市場，并正式簽約巴西首個垃圾焚燒發電項目，垃圾處理版塊不斷積累經驗。錦江集團借“一帶一路”的東風并響應國家“走出去”的發展號召，大力拓展海外市場，多個項目在印度、新加坡、巴西等國落地實施，垃圾焚燒發電一直是海外業務的重點，2016年，杭州錦江集團組建了環衛服務公司——杭州錦江集團環衛服務有限公司。整合生活垃圾、餐廚垃圾等固體廢棄物的專業化清掃—收集—壓縮轉運—終端處置等服務，將城市固體廢棄物處理從終端處理向前端延伸，積極推進垃圾收運一體化。從部分海外中標項目上看，企業海外環衛市場服務運營內容包括道路保潔、垃圾分類、垃圾收運、垃圾處理等，固廢處理項目成為企業拓展海外市場的重要業務板塊，而合資、收購成為打開國外環衛市場的熱門方式，是融入本地市場的有效手段，而傳統的環衛裝備制造商，如盈峰中聯、徐工環境、龍馬環衛等，依靠強大的產品優勢和技術優勢，成功搶灘各國市場。此外，各類環衛環保國際展會也成為環企拓展海外市場的重要平臺，環衛一體化的行業發展趨勢加速了環衛產業的融合，環衛下游的固廢處理公司依據其下游處理經驗優勢拓展上游環衛業務，如錦江集團、中國天楹、高能環境等，近年來深入布局環衛市場，不斷在海外環衛市場尋找新的增長點和突破點。而從整體來看，即便受到了疫情波及，今年環企仍保持著“走出去”的開拓的勁頭。
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